Joint

Seal & Design Inc. a acquis Higbee Inc., lui permettant d'élargir sa clientèle et d'étendre ses capacités pour les clients d'Amérique du Nord.

L'acquisition, qui est devenue effective le 31 août, rassemble Seal & Design, basé à Clarence, dans l'État de New York, l'un des principaux fabricants de joints d'étanchéité, avec Higbee, dont le siège est à Syracuse, dans l'État de New York, qui a également une longue tradition de fourniture de solutions de joints et d'étanchéité. Les termes de l'accord n'ont pas été dévoilés.

Les deux sociétés utilisent à la fois du caoutchouc et du plastique.

Higbee a été fondée en 1932 par Lyman Higbee et son fils Larry a dirigé l'entreprise pendant 40 ans avant de décider récemment de prendre sa retraite, selon le président de Seal & Design, Dean Penman.

Les près de 40 employés de Higbee se sont vu proposer des postes chez Seal & Design et devraient rester dans l'entreprise. Le nom Higbee a été changé pour Seal & Design, Higbee Division.

"Notre société (mère) est divisée à 50/50 entre les joints et la distribution à valeur ajoutée", a déclaré Penman. « Cette acquisition nous rend plus puissants géographiquement et ajoute davantage de lignes à nos capacités. Ils se complètent vraiment et (l’acquisition) nous donne quelques extensions de gamme de produits tout en augmentant l’expertise de notre personnel.

Il n’y a pas de client « type » pour Seal & Design, a-t-il déclaré, estimant que 35 pour cent de son activité provient de clients automobiles, 30 pour cent de clients médicaux et environ 30 pour cent de fabricants d’équipement d’origine tels qu’Ingersoll Rand et Atlas Copco.

Elle approvisionne également l’armée américaine et toute une gamme d’autres industries commerciales. Cette diversité a permis à Seal & Design de connaître une croissance constante comprise entre 5 et 12 pour cent la plupart des années depuis sa création il y a 26 ans. La seule année où les revenus ont chuté a été au plus fort de la récession en 2009.

"Cela nous a aidé à contrôler et à gérer l'entreprise avec ce niveau de cohérence", a déclaré Penman, ajoutant que son chiffre d'affaires pour 2015 devrait dépasser 50 millions de dollars. La société mère emploie près de 150 personnes.

Cependant, le secret de l'entreprise réside dans la connaissance des produits et dans la création de valeur pour les clients, a-t-il déclaré.

« Nous savons que nos clients ne prennent pas toujours de décisions en matière de prix, car des caractéristiques telles que la livraison et le service comptent vraiment », a déclaré Penman. "C'est une stratégie similaire à celle à laquelle Higbee attribue."

Les sociétés ont entamé pour la première fois des discussions sur une éventuelle acquisition en mai, et les négociations ont progressé rapidement, a-t-il déclaré. Il s'agit de la deuxième acquisition de Seal & Design ces dernières années. Elle a acquis pour la première fois son concurrent canadien Able O-Rings en 2006 et, au cours de la dernière décennie, elle a travaillé avec ses professionnels là-bas pour devenir un leader du marché en Ontario sous le nom de Seal & Design, division Able.

Penman garde ses options ouvertes à d'autres acquisitions qui correspondent à la culture et à la gamme de produits recherchée par Seal & Design, mais jusqu'à présent, aucune autre transaction n'est imminente, a-t-il déclaré. Cependant, tout partenaire potentiel devra apporter une marque forte et un engagement envers le service client.

Un nouveau partenaire devra également correspondre à la culture de l'entreprise, qui comprend un faible roulement de personnel par rapport aux normes de l'industrie, a ajouté Penman.

"Higbee a toujours eu une marque forte, et cela va vraiment nous aider à ouvrir des opportunités", a-t-il déclaré. "Nous pouvons aider (la division Higbee) avec des produits plus complexes et avancés, ce qui nous donne accès à davantage de matières premières."

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